鱷魚鳥的命運--包裝行業(yè)

責任編輯：  日期：[2014-1-7 16:37:42]  共閱[]次  來源：

缺少行業(yè)大鱷、群魔亂舞一直被認為是包裝行業(yè)不成熟的重要表現(xiàn)，而這一現(xiàn)象正在得以改變。

      鱷魚兇猛暴戾，對于獵物往往咀嚼后囫圇吞咽，但鱷魚鳥卻敢于從鱷魚口中取食。由于鱷魚牙齒上經(jīng)常塞滿殘渣，時間一久，就會長蛀牙，痛的時候，它只能爬上岸張大嘴才能稍微緩解。就在兇猛的鱷魚飽餐后爬到河邊、沙灘上閉目養(yǎng)神和沐浴陽光時，鱷魚鳥就在它的血盆大口里飛來飛去，迅速地把嵌在鱷魚牙齒縫間的魚、蚌、蛙、田螺等肉屑一一啄取，吞進腹內。鱷魚鳥一直以啄食鱷魚牙縫中的殘屑為食物，而一旦鱷魚從酣睡中醒來后，把嘴一合，鱷魚鳥就無隙可逃，甚至有時還成為鱷魚的食物。這就是鱷魚鳥的命運。

      在包裝行業(yè)就不乏這樣的“鱷魚鳥”型企業(yè)。由于包裝行業(yè)技術門檻并不高，而市場需求層次也異常多樣化和復雜，使得包裝行業(yè)企業(yè)基數(shù)龐大，產(chǎn)業(yè)集中度卻非常低。為了生存，大量的中小企業(yè)在市場中尋找生存縫隙，品牌追隨策略已成為它們重要的生存方式：在一些龍頭企業(yè)、強勢品牌開拓相對成熟的市場，通過模仿、抄襲等競爭策略緊跟品牌企業(yè)步伐，更有一些中小企業(yè)如螞蝗一樣采取“貼身”法，通過為品牌商家提供差異化、配套互補性和性價比高的產(chǎn)品，在市場上分食蛋糕。它們猶如鱷魚鳥在鱷口奪食，在品牌大鱷打盹時從牙縫間獲取“美味”。也正因為如此，包裝行業(yè)往往一個店面經(jīng)營多個牌子的不在少數(shù)，而專賣店掛羊頭賣狗肉的也屢見不鮮。
      不可否認，采取跟隨策略獲得成功的企業(yè)不在少數(shù)，因而在行業(yè)內，被這些“螞蟻”咬死的“大象”也不乏案例。但是，隨著市場的日益成熟，“鱷魚鳥”的日子已經(jīng)越來越難過。首先，為了更快地發(fā)展，品牌企業(yè)對于市場資源的集中和掠奪加速，特別是在資源利用率和價值的最大化方面，產(chǎn)品日益豐富而層次多樣化，不斷填補市場短板，市場空隙日益變窄；其次，為穩(wěn)固市場，品牌企業(yè)對于區(qū)域市場和渠道的控制力日益加強，管理也日益到位，越來越多的品牌企業(yè)開始摒棄粗放式經(jīng)營，采取區(qū)域精耕細作，給予商家的銷售任務和壓力也與日俱增，許多中小企業(yè)“貼身”機會減少；再次，市場渠道日漸成熟，經(jīng)銷商日益理性，在品牌代理、產(chǎn)品經(jīng)營上更趨向專業(yè)化，品牌專注度和忠誠度不斷提高；最后，由于市場競爭激烈，商家對企業(yè)的投入需求提高，單純的價格策略已經(jīng)無法滿足商家發(fā)展，這與中小企業(yè)低成本化運營產(chǎn)生重大沖突。

      近年來，包裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、管理效率、發(fā)展速度不斷加速，但市場發(fā)展空間有限，各種資源日益稀缺，企業(yè)發(fā)展機遇也變得更加難以把握。越來越多的行業(yè)一線品牌為尋求更大、更多的市場份額，已經(jīng)把提高市場占有率作為重要的戰(zhàn)略目標，山東東泰機械設備有限公司近期首次將“5年內實現(xiàn)國內市場占有率第一”作為企業(yè)戰(zhàn)略目標。“專業(yè)資格，打造品牌”是東泰的經(jīng)營目標，“卓越質量，信賴價格”是東泰的經(jīng)營宗旨。東泰在包裝機械領域擁有人才、資源、網(wǎng)絡、規(guī)模、經(jīng)驗的巨大優(yōu)勢和影響力，成為具有高度競爭力和領先性優(yōu)勢的全新創(chuàng)業(yè)組織。

      可以預見，缺少核心產(chǎn)品技術及完善的銷售渠道、穩(wěn)定的營銷團隊等核心競爭力的中小企業(yè)，若不及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，等待的將是和鱷魚鳥一樣的命運。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——東泰機械，鑄造經(jīng)典品質，引領包裝行業(yè)